7. PREISGESPRÄCHE

1. Das Preisgespräch beginnt in den Köpfen der Verkäufer. Nicht erst beim Käufer.
2. Alles hat zwei Seiten — auch der Preis.
3. Den Preis gerne nennen und nicht verteidigen.
4. Den Preis mit dem Kunden nicht alleine las-sen. Gegenwert aufzeigen.
5. Nachlässe: (wenn überhaupt!)
a) Keine Leistung ohne Gegenleistung.
b) Ein «Nein» begründen.
6. Letzter Ausweg: Bedenkzeit gewinnen.

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Zusammengestellt von
Consultant und Trainer Markus Tonn

Ausgezeichnet mit dem IHK Unternehmerpreis

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